也扯互联网运营网站的两种盈利模式

之前在某论坛看到很多网友都说，做网站有了流量，不怕没有赚钱的机会。但是真的有了流量，就真的盈利机会吗?我看未必。网上流量大的站有很多，但真正能赚到钱的站却不一定很多。真正能赚到钱的网站，必须是有很好的盈利模式。说得更详细直白点，要分清楚谁是用户、谁是你的客户(能收到钱，能收费的对象)?然后想办法让客户付费，而用户有可能就是“流量”，来了你的网站，获取你的资源，但却不一定会付费。盈利模式的一个具体表现，就是让那些用户转化成客户。有很多网站的流量不高，一天可能才几百IP，但却确确实实在赚钱，在盈利!或者这么表达，他们的“用户”并不多，但都转成“客户”了。这就是因为他们有比较好的盈利模式。

　　那么，互联网运营网站一般的盈利模式都有哪些呢?我认为要么是面向“用户”进行收费，将尽可能多的“用户”转成“客户”，要么是面向广告主收费。而广告主，可能是你自己去找回来的实际客户，也可以是广告联盟，比如百度联盟，Google联盟或者去阿里妈妈找也行。当然，你开一个公司，做一个公司网站，通过业务员去签单，不在本文讨论的范围。

　　我们先来研究一下面向广告主收费这种盈利模式：对于像腾讯、新浪、网易、搜狐等大型门户网站，主要是大多上网的网民，而他们的客户大多是广告主!最终广告带来不少的盈利，对于这些巨头来说，流量是他们与广告主谈判的筹码，所以最终消费者越多越好。所以做门户网站，大的流量代表你有和客户谈判足够的筹码，是盈利的充分条件，但不一定就是盈利的必要条件。而必要条件是，借助于你巨大的流量，找到很多的广告主，让他们付费给网站，这才是这种盈利模板的核心。所以我觉得用这个盈利模式来运营网站的放，找广告业务甚至比运营网站本身更重要。毕况，有了收益才能维护下去，才能把站做得更好。

　　再看另一种盈利模式，面向用户收费。一般来说常见的就是面向会员收费。典型的案例阿里巴巴的收入也基本上来自付费的“中国供应商”和“诚信通”会员费。当然还有大量的软件下载站、音乐视频网站、专业的技术网站等等都采用向会员收费的形式。我提供你需要的资源或服务，你为此而付费。这种盈利模式的关键在于你能提供独特的资源或服务，而且是实用的别人需要的服务，例如阿里巴巴的诚信通。这种盈利模式而在“选择”这个词上是有战略意义的，决胜的机率往往不在于努力程度。选择越多人需要，而且只有你能做得较好的资源，你赚钱的机率越大。比如我们艺尚网络选择做网站模板销售业务，也是采用这种模式。努力程度、服务态度固然重要，这是做大做强的根本，然而专业性和独特性却是面向用户收费盈利模式的决定因素。

　　运营网站不管采用哪种盈利模式，流量都很重要，但却不是问题的根本。然而没有好的盈利模的网站是走不远的，清晰的盈利模式则让网站运营更有把握。